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牧激岳国汉：先进的超硬刀具加工技术

2023-08-25 11:08:22 阅读次数：567

以先进的超硬刀具加工技术

迎接与时俱进的新工业时代

——访深圳市牧激科技有限公司总经理岳国汉

2020年开始，在国内、国外大环境的急剧变化之下，中国制造业一度进入了困难模式。在这样的模式下，企业想生存，必须自救，自救之后还须自强。深圳市牧激科技有限公司选择的应对之道，是将所有力量集中于超硬刀具技术的研发，以先进的技术完成企业的自我救赎和升华，成为推动超硬刀具革命性发展的践行者。

天道酬勤，在心无旁顾的专注研发下，牧激科技取得了令人惊喜的突破，进一步推动了国产激光五轴磨床的发展进程。就如牧激总经理岳国汉先生在采访中，向大家所传递出的理念：牧激科技始终矢志于推动中国超硬刀具领域更多依赖进口的刀具技术与装备的国产化，并将始终如一，坚行到底。

岳总首先表示，过去三年的确难过，但难过也要过！

“那段时间，牧激把所有力量都用到了超硬刀具技术的研发上，在技术上成功取代了进口激光五轴，由于性价比高，获得了业界很多客户的认可。而新能源汽车的快速发展，也为牧激带来了非常不错的销售业绩。”

进而，岳总特别强调了牧激创始人发明的超锋利PCD 刀具技术。在新能源汽车轻量化的需求下，超锋利PCD 刀具技术迅速得到了国人的认可，而牧激的设备也因此流行起来。“牧激并没有过多宣传，但高品质的刀具产品在市场上的说服力远高于一切的宣传。”

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牧激的530DH 是取代进口激光五轴的型号，高端配置，售价不菲，在满足高端用户加工需求的同时，也使部分准客户更倾向线切割机的购买。岳总说：“针对这种状况，我们研发出了取代进口线切割机的激光五轴，性能比 530DH 略差一点，但简化了设计，更换了控制系统，成本下降之后，价格也让那部分购买线切割机的用户‘回心转意’。尤其在新能源汽车刀具的加工需求中，很多刀具线切割机难以胜任，而牧激的这款激光五轴磨床却可以轻松驾驭，由此，一股取代潮开始流行。”

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为了实现对进口设备更全面的替代，牧激科技还研发了适用于木工领域的激光五轴。受此影响，国内购买放电和线切割设备将越来越少。“尤其在2023 年，我们推出的新机型，不再是简单地取代新机采购，而是已经过渡到了取代落后技术的阶段。”

岳总解释道：“过去三年，原材料大幅上涨，为企业带来了成本压力。为了帮助客户降本增效，牧激科技加大了研发力度，将高、中、低端PCD刀具市场全部囊括进了我们的设备内，用更加高端、更多种类的PCD刀具装备，取代那些简陋的PCD刀具设备。特别是可以实现超锋利 PCD刀具的技术，更是把取代深入到了合金刀具领域。如今，最便宜的激光五轴完全可以用性价比取代数控强力磨和低端线切割机。中国PCD刀具市场，很快就会面临一场优胜劣汰的大洗牌。”

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本次采访，岳总主推了牧激科技的QP 和QL 系列。

岳总自信表示，QP系列完全依照出口标准打造，出口到欧美市场也绝对不会丢中国人的脸。“很多客户亲眼看到QP 真机的时候，都会被其精细的做工和设计所吸引, 甚至有人说太‘过’ 了。我们是依照大于10 年的使用寿命进行性能优先的标准设计，所有的细节在这个前提下精雕细琢，而不是简单的组装或改装，460QP 和 330QP 的性能可以力压各种竞争对手。”

QL 系列，则是为了“便宜” 而生。230QL、 330QL 为服务木工刀具的专机，其性能已经可以轻松秒掉众多国产激光五轴，性价比完全可以秒掉国产强力磨和国产线切割。“我可以断言，230QL 很快就将改变国内PCD 标准刀具的市场走向，进一步推动国产材料与PCD 刀具取代合金的发展速度。”

今年3 月份的深圳工业展上，牧激科技携带代表着中国激光加工先进技术的系列设备，与客户联手举办了一场“刀具盛宴”，将一种非常值得大家借鉴的合作模式以更加公开的方式展现在了用户面前。

岳总说：“用‘刀具盛宴’ 形容这场活动非常到位。在活动现场，牧激和客户、客户和客户之间，均进行了大量的互动，形成了一股新的刀具势力。很多刀具行业的资深人士都知道，在超硬刀具行业内有很多内部调货的习惯，慢慢形成了一些关系好的产业联盟，而牧激科技的这场 ‘刀具盛宴’，无形中产生了一个新的联盟。因为设备相同，加工技术相同，加工出来的刀具也相同，当产能不足时，大家可以相互协助，彼此支持，共同发展。几家客户在展会后订单大增，效果非常显著。”

这场营销的本意，就是协助客户抢单。“客户的订单增加，产能就会出现不足，需要新增设备，牧激便也获得了新机订单。其实最应该感谢的，就是支持我们的客户，大家均积极响应了牧激这次号召。唯一的不足，是场地限制了参与的人数，否则会有更多客户参与进来。牧激一直追求的，就是和客户的双赢、共进退。”

“其实要真正的发展出好的刀具加工技术，必须和客户紧密结合在一起，国外很多这样的合作模式。” 岳总说， “新技术的研发和技术服务成本非常之高，看不到的成本太多，特别是对于牧激这种搞原创技术的公牧激这种搞原创技术的公司，需要付出的代价是巨大的。而协助老客户发展壮大，实现新设备订单，远比开发新客户要简单很多。

今年 7 月份上海CME 展期间，应客户邀请，牧激科技与客户共同展出。未来，牧激科技还将加力推动与客户之间的合作，并开始利用自身的另一市场优势，打造一个全新的刀具销售王国。“牧激是一个体系，且拥有众多刀具专利，为客户研发新技术的同时，希望可以打造出一个高端刀具的销售巨网，为客户再添强劲助力。”

牧激科技起步于华南，正在稳步走向全国市场。在岳总看来，牧激科技的目标不是占据哪一个地区市场，而是取代更多依赖进口的刀具技术与装备。

“此前，我们已经成功取代了进口激光五轴和进口五轴线切割机，2023 年又成功取代了单晶钻石磨床，可以说，牧激已经成功替代了超硬刀具领域的四大进口品牌。大家可以关注一下牧激科技的抖音。为什么提到抖音？因为网络可能会打破地区的限制与影响，无论你身处何地，输入‘牧激科技’ 就可以看到我们最新的技术进步。现在，牧激在各地设置的办事处是为了向客户提供售前、售后的服务，销售则以网络为主。”

目前，牧激科技已经步入稳定发展的阶段，正将更多的精力集中于设备性能的提升。“有了更好的设备，才能站稳这个市场，现在已经不是靠‘吹’ 就能‘飞’ 的年代。心无旁骛地锚定超硬领域，不断精进提升，软件一天比一天好用，设备一次又一次的优化，功能一直不停地研发，并且推出了雅康诚品牌的高端磨床系列，矢志于将超硬刀具加工技术进行到底。”

经历过去三年的锤炼，中国刀具进入了另一个发展阶段，很多刀具企业至今仍处于低谷，牧激何以能够保持发展势头？岳总说：“除了过去艰难的三年，还有现在世界大环境的不稳定，使得很多刀具企业不敢贸然投资。

但过去的三年，恰恰是牧激科技推动了超硬刀具中重要的 PCD 刀具技术革新的三年，很多刀具企业甚至都没有搞清楚发生了什么，订单就被不知名的企业抢了。甚至有人在骂我们，说牧激是内卷的源头，低价的 PCD 刀具被某些企业说成垃圾产品。然而实际情况是，某些厂的高价刀具的品质连牧激的基本标准都达不到。”

岳总强调道：“特别是这个行业内一直以进口为卖点的状况，还处处可见。无论是软件、材料、设备，什么东西都以进口为荣。很多企业在宣传的时候，都要大量宣传自己有多少进口设备来证明自己的实力，这就是行业现状。”

接下来，中国刀具行业将迎来一个怎样的发展时期？岳总告诉笔者：“未来几年，中国将会出现一次快速发展的契机。过去有信息差，大厂可以用品牌抢订单。如今是网络时代，自媒体盛行，很多人因此而改变，随手可以买到一把又便宜又好用的刀具将成为现实。依靠固有品牌的时代正在结束，工业发展将进入一个自由竞争的年代，那些没有真正的刀具技术的企业将面临淘汰。”

采访最后，岳总以异常坚定的口吻传递出牧激科技的未来发展理念：“牧激科技看准了这一趋势，致力于打造一个崭新的技术王国。我们将利用强大的软硬件研发能力，为客户创造一个与时俱进的新工业时代；我们还将以先进的超硬刀具技术，大范围取代中国刀具市场中依赖进口的市场份额。时不我待，奋楫争先，牧激科技期待中国超硬刀具的全面蜕变！”

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